水井坊主力产品逆势提价遭质疑 称降低库存是行业核心挑战

中国网财经6月29日讯(记者 陈琼)在白酒行业面临库存压力、消费低迷之际，水井坊逆势上调旗下主力产品臻酿八号的零售价。在业内人士看来，水井坊逆势涨价目的是为了提振渠道信心，不过在渠道库存很大但是终端去化很慢的背景下，水井坊这次逆势涨价并不符合市场规律。

主力产品逆势提价遭质疑

(相关资料图)

日前，市场传言水井坊发布《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》，将旗下主力产品——臻酿八号(52度500ml、42度500ml、38度500ml)建议零售价上调30元/瓶。水井坊一位内部人士向中国网财经记者证实了臻酿八号的提价消息。

公开信息显示，臻酿八号是水井坊主力产品，去年贡献了公司主要销售额，提价前建议零售价为488元~528元。而目前臻酿八号价格处于“倒挂”状态，在各大电商平台上，52度500ml臻酿八号价格约330元~409元，与零售建议价相比，有上百元的倒挂差价。

水井坊此番提价也引发了市场的争议。白酒行业分析师蔡学飞指出，目前产能过剩情况下，倒挂是行业性问题，具体到水井坊来看，这种价格倒挂是企业主动给渠道降压，维护分销商利益，恢复市场消费，随着下半年去库存化进程加快，水井坊有望捋顺价格，“此时的小幅提价其实可以传递企业维稳态度，优化渠道利润，提振市场信心，为接下来的市场销售做铺垫等作用。”

酒类行业专家肖竹青则表示，水井坊选择在这个时机逆势涨价非常不符合市场经济规律。肖竹青指出，现在水井坊价格不稳，而且卖水井坊的经销商并不赚钱。因为水井坊不断向渠道压货，渠道库存很大但是终端去化很慢，代理商在这个过程中是一种很受伤的状态，现在水井坊又逆势涨价，有点不可理解。

一季度业绩下滑后决战下半年

自2022年四季度以来，水井坊选择了主动去库存。受到控货和库存管理影响，水井坊经历了业绩阵痛。

2022年财报显示，水井坊实现营收46.7亿元，同比增长0.9%；归母净利润12.2亿元，同比增长1.4%。其中2022年四季度公司实现收入9.0亿元，同比下滑25.4%；归母净利1.6亿元，同比下滑19.1%。

今年一季度，水井坊的业绩下滑幅度进一步扩大。财报显示，水井坊今年一季度实现营业收入8.53亿元，同比下降39.69%；净利润1.59亿元，同比下降56.02%；

对此，水井坊代总经理艾恩华表示，针对白酒行业社会库存普遍高企的情况，水井坊主动承担短期业绩阵痛，从2022年第四季度开始主动控制出货量，维持健康的渠道库存。3月底，水井坊相关举措的成效已逐步显现，门店库存基本维持在健康水平。“预计从二季度开始恢复增长，下半年争取实现双位数增长。”

针对行业竞争态势与发展，艾恩华表示，目前白酒消费相对低迷，2023年中秋的竞争会特别激烈。艾恩华进一步指出，2023年一季度，白酒消费复苏不及预期，社会库存显著增长。预计2023年不会出现V型反弹，降低库存是核心挑战，酒企加大对消费者领域的投入布局，拉动动销是各大酒企竞争的核心所在。

频繁换帅引发担忧

除了行业普遍存在的白酒消费复苏不及预期，社会库存显著增长的压力，高管的频繁变动成了水井坊的不稳定因素。今年上半年，水井坊总经理朱镇豪、副总经理许勇相继辞职，引发市场关注。

2月25日，水井坊发布公告称，朱镇豪辞去其担任的水井坊董事、副董事长、总经理、战略与执行委员会委员、提名委员会委员职务。三个月后，水井坊发布公告称，许勇申请辞去公司副总经理职务，辞职自5月28日起生效。

暂时接任的代总经理艾恩华来自水井坊大股东帝亚吉欧，艾恩华也是水井坊近十年来第六任总经理，此前并无白酒行业从业经验的英国人艾恩华能否带领水井坊走出困境，成为水井坊投资者普遍关注的问题。

有投资者在股东会上询问，艾恩华是否为公司“过渡”性人物。对此，久未公开露面的水井坊董事长范祥福回应称，朱镇豪离任对公司来说是很大的意外情况，艾恩华在公司比较艰苦的情况下，接下了代理总经理的任务。其接任后至今，公司董事会对艾恩华的表现感到满意，而目前公司选聘总经理的工作仍在进行中。

关键词：